请注意,以下内容直接抽取自课程原文,其中的例子与相对应的原理一并列出:
核心资源优势案例:
社会关系资源案例:
找准客户定位案例:
市场细分及专一性原理案例:
【举例】比如以前在广州上下九步行街,有一家服装店,只卖白领职业装,生意非常火爆。
【举例】假如我卖保健品,我客户是中过风的患者,对中风后遗症有恢复作用,是不是很容易找到这群人?
【举例】假如我卖女装,我只卖女大学生的衣服,这群人是不是很容易找出来?
【举例】比如,我卖的就是一款普通的补水面膜,跟市场上99%面膜功效是一样的,面对的人群也是一样的。但是,我自己可以人为地把它细分制造出来一个市场。比如:熬夜修复面膜。
【举例】比如江小白卖白酒,它开辟了文艺青年这个山头,所以成为情感类白酒第一品牌。
【举例】假设我来卖面膜,我只宣传一个价值点“专业祛黄褐斑面膜”,甚至还可以细分为专业祛除产后黄褐斑面膜,那么我将在成千种面膜产品中被目标客户快速识别。
关联原理:市场细分是把一个广泛市场,依据某些特定的条件划分出来成为众多小市场,而专一性原理则强调在市场细分的基础上做准确的定位。
创造市场需求案例:
价值标杆策略案例:
通过这些案例与原理,课程传达了如何通过识别自身和社会资源的优势,通过精准的市场定位,细分市场以及创造需求来获取成功的重要性。
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