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用AI抽取定位课程内容中的案例

2024-04-17 11:39:21 15


请注意,以下内容直接抽取自课程原文,其中的例子与相对应的原理一并列出:


  1. 核心资源优势案例

    • 【举例】为什么我去年转行搞文案培训,第一次就把社群营销搞成功了呢?因为我通过5年时间的不断练习,拥有了自己关于文案方面的核心优势,也有运营社群的几年经验;
      关联原理:每个人都需要找到自己的核心资源优势来搞定销售,因为只有你的资源足够优秀,那么在销售时客户才更愿意选择你。

  2. 社会关系资源案例

    • 【举例】比如你有个同学,他啥能力都不如你,然后他开一家酒吧,每年可以轻松赚到百万利润。你从他的成功案例中,突然发现酒吧是一个非常赚钱的行业,然后你也投资开一家酒吧,生意是不错,但是经常有地痞流氓来闹事,警察也经常来查房,把客人都吓跑了。可能你很不服气,明明无论是个人能力,资金实力都比同学强啊,你很郁闷。为什么他能成功,你却失败了呢。怎么也想不明白。原因很简单,因为你并不知道,同学的姐夫是辖区派出所的所长,黑白二道的人都给他面子,不敢去闹事,所以他才能赚钱。
      关联原理:社会关系资源能形成一种无形的资源优势,这是自我优势之外的另一个层面,有时社会资源的优势更容易成就一番事业。

  3. 找准客户定位案例

    • 【举例】再比如,我是专门推蜜月旅行的。那么我知道,在网络上做电子请柬发给人家的,都是我的精准客户。我可以在电子请柬最后面植入我的广告。
      关联原理:通过锁定一群特定的客户群体来定位市场,让营销更加直接和高效。

  4. 市场细分及专一性原理案例

    • 【举例】比如以前在广州上下九步行街,有一家服装店,只卖白领职业装,生意非常火爆。

    • 【举例】假如我卖保健品,我客户是中过风的患者,对中风后遗症有恢复作用,是不是很容易找到这群人?

    • 【举例】假如我卖女装,我只卖女大学生的衣服,这群人是不是很容易找出来?

    • 【举例】比如,我卖的就是一款普通的补水面膜,跟市场上99%面膜功效是一样的,面对的人群也是一样的。但是,我自己可以人为地把它细分制造出来一个市场。比如:熬夜修复面膜。

    • 【举例】比如江小白卖白酒,它开辟了文艺青年这个山头,所以成为情感类白酒第一品牌。

    • 【举例】假设我来卖面膜,我只宣传一个价值点“专业祛黄褐斑面膜”,甚至还可以细分为专业祛除产后黄褐斑面膜,那么我将在成千种面膜产品中被目标客户快速识别。
      关联原理:市场细分是把一个广泛市场,依据某些特定的条件划分出来成为众多小市场,而专一性原理则强调在市场细分的基础上做准确的定位。

  5. 创造市场需求案例

    • 【举例】在90年代的时候,婴儿奶粉只有一种,刚出生的婴儿跟2岁的小孩吃的是同样的奶粉,但是现在呢,是不是分成0—6个月,6—12个月,等好几个不同年龄段的奶粉。
      关联原理:对市场进行创新性细分,创造新的市场需求。

  6. 价值标杆策略案例

    • 【举例】比如开面包店,你发现做生日蛋糕是最赚钱的,你可以专门来定制生日蛋糕。

    • 【举例】比如你卖文胸,你要在店里进几种特别贵的文胸,标价为8888元,6688元,3980元。这几款产品就是价值标杆,让客户马上记住你店里的文胸档次高,超贵。
      关联原理:设立价值标杆产品,依靠价格或者品质上的高标准设立顾客对整个品牌的印象。


通过这些案例与原理,课程传达了如何通过识别自身和社会资源的优势,通过精准的市场定位,细分市场以及创造需求来获取成功的重要性。


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